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"Grandir sans grossir : Devenir franchiseur en 12 étapes"

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Devenir franchiseur

Par où commencer ?

La franchise attire et fascine par ses succès éclatants et le rayonnement large qu’elle procure aux enseignes qui la pratiquent.

Pourtant cette industrie du savoir-faire est jeune, et malgré sa croissance à deux chiffres, ses fondements pratiques et théoriques sont encore peu enseignés dans les universités et les écoles de commerce.

L’enjeu de cet ouvrage est de servir de guide pratique aux entrepreneurs qui pressentent tout le potentiel que recèle cette stratégie de développement basée sur une relation gagnant/gagnant du franchiseur avec son franchisé.

Ce guide est également disponible en téléchargement sur

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1. Préparez
votre offre

Construire son modèle économique de franchiseur et la proposition aux franchisés

Etape 1 : Le diagnostic de franchisabilité

Validez la compatibilité de votre concept à un développement en réseau.

Lire l’étape 1

Etape 2 : Le modèle économique du franchiseur

Construisez vos 5 centres de profits.

Lire l’étape 2

Etape 3 : Le plan d'action du développement

Planifiez votre réussite en fixant votre objectif de développement.

Lire l’étape 3

Etape 4 : Le manuel opératoire du développement du réseau

Organisez les process de recrutement de votre développeur.

Lire l’étape 4

2. Recrutez vos franchisés

Sourcer les candidats potentiels pour son réseau et signer avec ses premiers contrats de franchise

Etape 5 : La formation de vos équipes

Comprendre votre nouveau métier : faire réussir vos franchisés.

Lire l’étape 5

Etape 6 : Le lancement de vos campagnes de recrutement

Disposez des candidats dont vous avez besoin pour réaliser vos objectifs.

Lire l’étape 6

Etape 7 : Le contrat et le DIP

Créez une architecture juridique solide.

Lire l’étape 7

Etape 8 : La signature de votre premier contrat

Encaissez votre premier revenu.

Lire l’étape 8

3. Assistez vos franchisés

Accompagnez vos franchisés avant, pendant et après d’ouverture de leur franchise

Etape 9 : L'assistance précontractuelle

Assistez votre franchisé dans la mise au point de son projet.

Lire l’étape 9

Etape 10 : Le manuel opératoire du franchisé

Formalisez votre savoir-faire.

Lire l’étape 10

Etape 11 : La formation de vos franchisés

Créez les conditions de la réussite de vos franchisés.

Lire l’étape 11

Etape 12 : La réussite de votre ouverture

Assurez le meilleur lancement à votre franchisé.

Lire l’étape 12

Julien Siouffi

Expert digital & franchise

Spécialiste du développement en réseau, Julien exerce depuis près de 20 ans dans le secteur de la franchise. Sur la base de ses expériences de franchisé, consultant auprès des franchiseurs et expert du digital, il s’est construit une vision globale de la franchise, de ses mécanismes et de ses enjeux. Julien apporte le potentiel du digital au service de la franchise et permet ainsi aux réseaux de se développer en intégrant pleinement la digitalisation de la relation client. Expert Digital & Franchise du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise, Julien participe aux évolutions du secteur et de ses pratiques.

Laurent Delafontaine

Consultant en stratégie & organisation

Fondateur du cabinet Axe Réseaux, Laurent est un professionnel des réseaux depuis 2002. Poussé par sa double expertise franchise et conseil, il a créé le cabinet de conseil Axe Réseaux en 2011. Laurent est un serial entrepreneur qui apporte une vision stratégique et un appui opérationnel au développement des enseignes de tous secteurs et de toutes tailles. Il est également expert au Collège de la Fédération Française de la Franchise, Professeur en Master II (Rennes) et à l’Académie de la franchise. Il est par ailleurs conférencier à travers toute la France.

Hubert Bensoussan

Avocat spécialiste des réseaux

Avocat au barreau de Paris, Hubert Bensoussan est le fondateur du cabinet du même nom, référence du monde de la franchise dédié totalement aux franchiseurs. Auteur d’un ouvrage phare et de nombre de publications sur le développement en réseaux, Hubert Bensoussan a construit au fil des années une approche singulière et efficiente du droit, avec pour clé la simplicité et l’épure juridique. En travaillant avec ses associés sur la Nouvelle Franchise, qui applique le droit des réseaux aux défis du monde moderne digitalisé, Hubert Bensoussan facilite une progression sûre et pérenne des nombreuses enseignes qui composent sa clientèle.

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