Simulateur de revenus franchiseur : votre potentiel en 2 minutes
Un franchiseur ne perçoit pas le chiffre d’affaires de ses franchisés : il se rémunère sur le package initial, les redevances et la marge de sa centrale d’achat. Cet outil chiffre ce que cela peut représenter pour votre concept, à partir des repères que nous observons depuis 1971 sur le marché français de la franchise.
SIMULATEUR : POTENTIEL DE TÊTE DE RÉSEAU
Que pourrait rapporter votre concept une fois franchisé ?
Renseignez vos hypothèses ci-dessous : nous pré-remplissons des ordres de grandeur observés sur le marché français de la franchise, puis vous obtenez votre estimation (CA réseau, revenu franchiseur, EBITDA et valorisation). Tout reste ajustable : ce sont vos chiffres qui comptent.
Paramètres de votre futur réseau
secteur non sélectionnéCalcul de votre potentiel de tête de réseau…
Application des repères sectoriels…
Le potentiel franchiseur de votre concept
Projection sur 5 ans
D'où viennent vos revenus de franchiseur
Un franchiseur ne perçoit pas le chiffre d'affaires de ses franchisés. Sa rémunération provient de plusieurs leviers distincts.
Votre secteur en bref
Ordres de grandeur observés sur le marché français pour situer vos hypothèses.
Ce qu'un chiffre ne dit pas
Identifier ces facteurs en amont ne fragilise pas le projet : c'est le travail de structuration qui permet d'y répondre.
De l'intuition au réseau, en un seul interlocuteur
Cette estimation est un point de départ. Transformer ce potentiel en réseau réel suppose de structurer votre offre de franchise : c'est précisément le métier de Franchise Board.
Échangez avec un expert de la franchise
Votre estimation n'est qu'un point de départ. Laissez vos coordonnées : un consultant Franchise Board vous recontacte pour approfondir votre projet, sans engagement — et vous recevez cette estimation par e-mail pour la conserver.
Vos coordonnées
ConfidentielFranchise Board
Toutes les expertises de la création et du développement de réseaux, réunies sous un même toit, adossées au groupe Novances.
Le présent simulateur fournit une estimation illustrative, établie à partir des hypothèses que vous avez renseignées et d'ordres de grandeur sectoriels issus de sources publiques. Ces ordres de grandeur servent de repères ; ils ne sont pas audités et ne se substituent pas aux données propres de votre entreprise.
Ce simulateur ne constitue ni un conseil en investissement, ni une étude de faisabilité, ni un diagnostic de franchisabilité, ni une garantie de résultat ou de rentabilité. Il ne constitue pas davantage une offre ni un engagement contractuel de la part de Franchise Board. Toute décision relève de l'appréciation et des diligences propres de son utilisateur.
Les revenus réels d'un franchiseur dépendent de nombreux facteurs (qualité et reproductibilité du concept, exécution, rythme et qualité du recrutement des franchisés, marché local, structure de coûts de la tête de réseau) qui ne peuvent être appréhendés par un outil automatisé. Les revenus présentés sont des revenus bruts, avant coûts de structure du franchiseur.
L'EBITDA normatif (rentabilité moyenne d'environ 30 % du CA franchiseur) et la valorisation patrimoniale (multiple d'EBITDA de base 8, majoré selon la taille du réseau et la présence d'une centrale d'achat) sont des repères illustratifs et non contractuels, donnés à titre indicatif et sans valeur d'expertise ou d'évaluation. Le revenu par franchisé et les centres de profit signalés comme « non traités » sont fournis à titre de réflexion.
Franchise Board · Structuration & développement de réseaux de franchise.
FAQ
Les réponses à vos questions
Comment un franchiseur se rémunère-t-il ?
Un franchiseur ne perçoit pas le chiffre d’affaires de ses franchisés. Il construit son propre résultat à partir de cinq centres de profit : la marque (droit d’entrée et redevance), le savoir-faire (formation initiale et continue), les services au réseau (centrale d’achat, assistance à l’ouverture, animation), les systèmes d’information et la communication. Chacun n’est légitime que s’il apporte au franchisé un avantage qu’il n’obtiendrait pas seul. Nous détaillons cette construction dans notre guide du franchiseur en 12 étapes.
Comment fixer son droit d'entrée et son taux de redevance ?
Pas par comparaison avec les concurrents : c’est l’erreur la plus coûteuse. Un réseau affichant de faibles redevances marge souvent ailleurs, sur l’approvisionnement de ses franchisés. Le raisonnement juste part de vos propres coûts : acquisition et accompagnement d’un franchisé jusqu’à l’ouverture pour le package d’entrée, coûts réels d’animation du réseau pour la redevance. Avec une règle intangible : aucune redevance ne doit fragiliser le prévisionnel du franchisé.
Combien un franchisé rapporte-t-il à son franchiseur ?
Le franchisé est le client du franchiseur, et l’indicateur qui compte est le revenu par franchisé : la somme de tous les revenus perçus à chaque étape de la relation, de la réservation de zone au package d’entrée puis à chaque année d’exploitation. Le package initial finance l’intégration, mais il tarit dès que le recrutement ralentit ; ce sont les revenus récurrents qui construisent la valeur.
Comment se valorise un réseau de franchise ?
Sur un multiple de son EBITDA, comme toute entreprise. Un réseau structuré se valorise généralement mieux qu’une exploitation en propre, parce que ses revenus sont récurrents, contractualisés et peu capitalistiques. Ce qui fait varier le multiple : la taille du réseau, la solidité du savoir-faire et des contrats, l’existence d’une centrale. Le simulateur en donne un ordre de grandeur illustratif, sans valeur d’expertise.
Un franchiseur doit-il remettre un prévisionnel à ses candidats ?
Non, et c’est même déconseillé. La loi ne l’impose pas et la jurisprudence rappelle qu’il revient au candidat de réaliser sa propre étude d’implantation. Un franchisé en échec qui n’atteint pas les chiffres transmis par sa tête de réseau peut en obtenir réparation. Le franchiseur peut communiquer des chiffres types s’il les justifie par les performances réelles du réseau, sans jamais garantir de résultat.