Bâtiment & habitat
Votre entreprise est une réussite locale. Faites-en une enseigne.
Encore faut-il que votre savoir-faire fonctionne sans vous, sur un autre territoire, avec un autre entrepreneur aux commandes.
Avant de devenir franchiseur dans le bâtiment ou l’habitat, quatre questions reviennent toujours : mon concept est-il prêt, combien ça rapporte, combien ça coûte, et par où commencer ? Cette page y répond, chiffres à l’appui.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Auto-diagnostic
Votre concept est-il franchisable ?
Un concept franchisable, c’est une marque, un savoir-faire transmissible et une rentabilité prouvée. Cochez ce qui est vrai aujourd’hui pour votre entreprise. Soyez honnête : personne ne voit vos réponses.
Une marque
Protégée, au nom de votre société, que vous confierez en licence à vos franchisés.
Un savoir-faire transmissible
Des méthodes de vente, de chiffrage et de chantier qui fonctionnent sans vous.
Une rentabilité prouvée
Un pilote rentable, chiffres à l’appui, qui laisse de la marge à un franchisé.
Fiche de franchisabilité
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Le résultat s’affiche ici.
Faire le point avec un expertCe test donne une première tendance. Il ne remplace pas le diagnostic de franchisabilité, qui s’appuie sur vos chiffres réels.
Le marché
Le bâtiment et l’habitat, parmi les secteurs les plus dynamiques de la franchise
Rénovation, isolation, extension, aménagement, équipement de la maison : les particuliers cherchent des professionnels fiables, et une enseigne rassure. Côté candidats, nombreux sont les artisans et les cadres du secteur qui veulent entreprendre sans partir de zéro.
74 enseignes (+4,2 %) et 2 481 points de vente franchisés (+12,9 %) en 2025. C’est le 2e secteur pour la croissance du nombre d’enseignes.
97 enseignes et 4 525 points de vente franchisés. C’est le 3e secteur de la franchise en chiffre d’affaires.
La FFF observe aussi que les enseignes d’équipement de la maison et du bâtiment transfèrent une part importante de leurs unités en propre vers la franchise1. Tout l’enjeu est de partir avec un modèle pilote irréprochable et une offre qui donne envie aux bons candidats.
Source : Fédération Française de la Franchise, indicateurs 2025, mars 2026.
Les pièges
Les sept pièges propres au bâtiment et à l’habitat
La plupart des réseaux du bâtiment qui calent ne manquent pas de chantiers. Ils butent sur l’un de ces points, souvent repérables dès le départ.
Un de ces pièges vous concerne ?
C’est précisément ce que nous regardons avec vous pendant le diagnostic, sur vos chiffres réels.
Le savoir-faire technique repose sur vous
Si le chiffrage, les choix techniques et la relation client passent tous par vous, un franchisé ne pourra pas les reproduire. Le premier travail consiste à rendre votre savoir-faire indépendant de vous.
Ce que nous faisons : nous formalisons vos méthodes de chiffrage, vos standards de chantier, vos fiches techniques et la formation de vos franchisés.
La marge ne supporte pas la redevance
Entre matériaux, main-d’œuvre et aléas de chantier, la marge d’une entreprise du bâtiment se joue à quelques points. Or un franchisé paie une redevance sur son chiffre d’affaires, en général entre 4 et 5,5 %2, plus une contribution à la communication de 1 à 3 %3. Si votre entreprise dégage 8 % de résultat, une redevance de 5 % et 2 % de communication ne lui laissent que 1 % (exemple illustratif). Aucun candidat sérieux ne signera.
Ce que nous faisons : nous calculons votre marge de franchisabilité avant tout le reste, pour fixer un niveau de redevance qui fait vivre le franchisé et vous.
Assurances et responsabilités mal cadrées
Garantie décennale, responsabilité civile professionnelle, respect des normes (dont la RE 2020 en construction neuve) : un franchisé mal assuré ou mal accompagné techniquement expose ses clients et l’image de tout le réseau.
Ce que nous faisons : nous intégrons les obligations d’assurance et de conformité dans vos contrats et votre manuel opératoire, et définissons le support technique assuré par la tête de réseau.
Le modèle de production n’est pas tranché
Salariés, sous-traitants, poseurs agréés : si le modèle de production n’est pas défini, chaque franchisé s’organise à sa façon, et la qualité devient imprévisible.
Ce que nous faisons : nous définissons avec vous le modèle opérationnel de l’agence type, avec les process de recrutement et de contrôle qualité qui vont avec.
Recruter un franchisé comme un salarié
Un candidat franchisé est un investisseur qui met ses économies en jeu. La relation est encadrée par la loi : vous devez lui remettre un document d’information précontractuel au moins 20 jours avant la signature4. Improviser ce parcours fait fuir les bons profils et expose juridiquement.
Ce que nous faisons : nous construisons votre parcours candidat complet, du premier appel à la signature, avec les scripts et documents à chaque étape.
Des territoires mal découpés
En bâtiment, le franchisé travaille chez ses clients : son territoire, c’est son marché. Trop petit, il ne vit pas ; trop grand, il le couvre mal et laisse la place à la concurrence.
Ce que nous faisons : nous découpons vos territoires à partir de données objectives (foyers, type d’habitat, revenus) et les alignons sur votre plan de développement.
Une marque non protégée
Votre nom est l’actif que vous allez confier à vos franchisés. S’il n’est pas déposé, ou déposé dans les mauvaises classes, tout le reste est fragile.
Ce que nous faisons : nous vérifions la situation de votre marque dès le diagnostic et la faisons sécuriser par nos avocats partenaires.
Ce que ça rapporte
Combien la franchise peut vous rapporter
Devenir franchiseur, c’est ajouter un deuxième métier à celui de chef d’entreprise du bâtiment. Vos franchisés deviennent vos clients, et vous êtes rémunéré sur la valeur que vous leur apportez. Calculez ce que représentent vos droits d’entrée et vos redevances selon la taille de votre réseau.
Calculez vos revenus de franchiseur
Ces revenus ne sont pas un bénéfice net. Pour les mériter, vous financerez une tête de réseau : formation, animation, outils, développement. Un franchiseur peut aussi s’appuyer sur cinq centres de profit, que nous assemblons selon votre concept :
La marque
Droit d’entrée et redevance d’exploitation.
La formation
Formation initiale et formation continue.
L’assistance
Animation du réseau, services au quotidien, centrale d’achat.
Le système d’information
Logiciels, caisse, exploitation de la donnée.
La communication
Marketing local et communication nationale.
Ce que ça coûte
Combien ça coûte, et en combien de temps
Lancer un réseau est un investissement. Mieux vaut en connaître le montant dès le départ.
Environ 20 000 €
L’accompagnement à votre nouveau métier de franchiseur
Modèle économique franchisé et franchiseur, structuration du réseau et outils de recrutement des franchisés : c’est notre Starter Pack.
Environ 10 000 €
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, rédigés par des avocats spécialisés en réseaux.
Environ 1 500 € par mois
La génération de candidats à la franchise
Votre communication franchise : campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, pour alimenter votre réseau en candidats sérieux. C’est le poste le plus souvent oublié, et pourtant aucune signature n’arrive sans lui.
2 jours par mois
C’est la ressource la plus sous-estimée. Comptez environ 2 jours par mois pendant la préparation du projet, puis 1 jour par semaine pour développer votre réseau.
Environ 4 mois
C’est le temps nécessaire pour être prêt à recevoir vos premiers candidats dans de bonnes conditions. Les premiers droits d’entrée encaissés contribuent ensuite à financer la suite du développement.
La méthode
Le chemin, du premier rendez-vous au premier franchisé
Vous avancez étape par étape, et vous gagnez en autonomie à chaque palier.
Préparer votre réseau
Environ 4 mois- 01
Le diagnostic de franchisabilité
Un entretien de 30 à 45 minutes, offert, pour comprendre votre histoire, analyser votre marque, votre savoir-faire et votre rentabilité, et vous dire franchement si c’est le moment.
- 02
Votre modèle économique franchisé et franchiseur
Combien gagne votre franchisé, et combien vous rapporte-t-il en année 1, 2 et 3 ? Quel droit d’entrée et quelle redevance retenir ? Combien de franchisés, où, avec quels moyens et selon quel calendrier ?
- 03
La structuration de votre réseau
Le rétroplanning pour accompagner un franchisé du premier contact jusqu’à son ouverture, le cadrage juridique pour briefer l’avocat, et l’inventaire de votre savoir-faire pour le présenter aux candidats.
- 04
Les outils pour convaincre vos candidats
Plaquette, page web franchise, script d’appel, support de rendez-vous, journée d’immersion sur vos chantiers et dans votre agence.
- 05
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, avec des avocats spécialisés en réseaux.
Recruter vos premiers franchisés
- 06
Le recrutement des candidats
Campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, prise de rendez-vous avec les profils qui correspondent.
- 07
Vos premières signatures
La réservation de zone de vos premiers franchisés et l’encaissement d’un acompte sur droit d’entrée.
Ouvrir et animer votre réseau
- 08
L’ouverture, les 120 premiers jours et l’animation du réseau
Manuel opératoire, intégration et formation, puis un suivi semaine par semaine des ratios clés (taux de transformation des devis, marge par chantier, masse salariale, seuil de rentabilité), et enfin l’animation de votre réseau dans la durée.
Nos références
Ils ont structuré leur réseau du bâtiment et de l’habitat avec nous
Un pilote proche du million d’euros dès sa 1re année
Cas client Mon Extension Bois
Après avoir éprouvé son modèle sur sa zone pilote d’Attiches, dans le Nord, l’enseigne nous confie sa stratégie de développement : modélisation de l’offre de franchise, modèle économique franchiseur et franchisé, structuration juridique, état des lieux du manuel opératoire. Résultat : une offre duplicable, outillée et juridiquement sécurisée.
Lire ce cas clientVotre enseigne, prochain cas client ?
Diagnostic offert, 30 à 45 minutes
Vous avez un concept qui marche et l’envie de le développer. Regardons ensemble, sur vos chiffres réels, si c’est le moment de passer en franchise, et par où commencer.
Réserver mon diagnostic offertLes enseignes du secteur que nous avons accompagnées
Nos atouts
Un cabinet qui connaît le bâtiment et l’habitat de l’intérieur
Des références dans l’habitat
Big Mat, Weldom, Daniel Moquet, Knauf, TotalEnergies, Mon Extension Bois : des leaders du secteur aux réseaux qui se lancent.
Une méthode éprouvée en 4 mois
Notre Starter Pack vous rend prêt à recevoir vos premiers candidats en environ 4 mois, avec tous les outils de recrutement.
Des avocats spécialisés à nos côtés
Nous travaillons au quotidien avec des avocats spécialisés en réseaux, experts à la FFF.
Expert auprès de la Fédération Française de la Franchise
Nous contribuons aux travaux de la FFF et œuvrons pour les bonnes pratiques du secteur.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Une équipe pluridisciplinaire : conseil, développement, juridique, financement.
Le livre « Grandir sans grossir »
Les 12 étapes pour devenir franchiseur, écrit par les experts Franchise Board.
FAQ
Les questions que vous vous posez
Je n’ai qu’une seule agence. C’est trop tôt ?
Pas forcément. Ce qui compte, c’est que votre pilote soit rentable et que son succès soit reproductible sans vous. Une seule agence peut suffire si ses chiffres sont solides et documentés. Le diagnostic sert justement à le vérifier, et à vous dire ce qui manque si ce n’est pas encore le cas.
Je travaille chez mes clients, sans boutique : est-ce franchisable ?
Oui. Beaucoup de réseaux du bâtiment fonctionnent en agence, parfois sans vitrine, sur un territoire exclusif. Le savoir-faire porte alors sur la génération de contacts, la vente, le chiffrage et l’organisation des chantiers.
Je vais perdre le contrôle de ma marque ?
Non, c’est même l’inverse : la franchise vous permet de garder la main sur votre concept tout en le développant avec le capital d’autres entrepreneurs. Le contrat et le manuel opératoire, qui lui est annexé, fixent précisément ce que le franchisé s’engage à respecter.
Mes méthodes de chiffrage, c’est mon avantage. Je dois tout donner ?
Vous transmettez votre savoir-faire uniquement aux franchisés qui ont signé, et dans un cadre contractuel qui le protège. Avant la signature, le candidat découvre votre concept, pas vos grilles de chiffrage.
Combien de temps ça va me prendre, à moi ?
Environ 2 jours par mois pendant la préparation, puis 1 jour par semaine une fois le recrutement lancé. Nous prenons en charge la conception, la rédaction et, si vous le souhaitez, le recrutement des candidats, pour que vous restiez concentré sur votre entreprise et sur les décisions qui comptent.
Où vais-je trouver des candidats ?
Les meilleurs candidats sont souvent des artisans, des techniciens ou des cadres du secteur qui veulent entreprendre avec une marque derrière eux. Nous menons des campagnes de recrutement ciblées, nous rappelons et qualifions chaque demande, et nous ne vous présentons que les profils qui ont le projet, l’apport et l’état d’esprit adaptés.
Et si un franchisé échoue ?
La réussite d’un franchisé est prévisible, jamais garantie. C’est pour cela que la sélection des candidats, le découpage des territoires et l’accompagnement des 120 premiers jours sont au cœur de notre méthode : ce sont les trois leviers qui réduisent le plus le risque.
Qui rédige les contrats ?
Des avocats spécialistes des réseaux de franchise, avec qui nous travaillons au quotidien. Nous leur transmettons un cahier des charges complet de votre réseau, pour des contrats qui reflètent votre modèle et non un modèle type.
Faites le point sur votre concept, gratuitement
En 30 à 45 minutes, un expert Franchise Board regarde avec vous votre entreprise, vos chiffres et vos ambitions. Vous repartez avec :
- un avis clair sur la franchisabilité de votre concept ;
- les points forts sur lesquels construire votre offre ;
- les chantiers à mener en priorité, que vous travailliez avec nous ou non.
Votre diagnostic de franchisabilité
Un échange de 30 à 45 minutes avec un expert, en visio ou par téléphone, offert et sans engagement.
Vous préférez écrire ? info@franchise-board.fr
Sources
- Fédération Française de la Franchise, indicateurs de la franchise 2025, communiqué de mars 2026.
- AC Franchise, « Droit d’entrée et redevances en franchise : ce que vous financez vraiment ».
- Observatoire de la Franchise, définition de la redevance publicitaire.
- Code de commerce, articles L.330-3 et R.330-1.