Beauté & bien-être
Votre institut est une réussite locale. Faites-en une enseigne.
Encore faut-il que vos protocoles fonctionnent sans vous, dans une autre ville, avec un autre entrepreneur aux commandes.
Avant de devenir franchiseur dans la beauté ou le bien-être, quatre questions reviennent toujours : mon concept est-il prêt, combien ça rapporte, combien ça coûte, et par où commencer ? Cette page y répond, chiffres à l’appui.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Auto-diagnostic
Votre concept est-il franchisable ?
Un concept franchisable, c’est une marque, un savoir-faire transmissible et une rentabilité prouvée. Cochez ce qui est vrai aujourd’hui pour votre établissement. Soyez honnête : personne ne voit vos réponses.
Une marque
Protégée, au nom de votre société, que vous confierez en licence à vos franchisés.
Un savoir-faire transmissible
Des protocoles, un accueil et une expérience client qui fonctionnent sans vous.
Une rentabilité prouvée
Un pilote rentable, chiffres à l’appui, qui laisse de la marge à un franchisé.
Fiche de franchisabilité
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Faire le point avec un expertCe test donne une première tendance. Il ne remplace pas le diagnostic de franchisabilité, qui s’appuie sur vos chiffres réels.
Le marché
La beauté et le bien-être, un secteur où la marque fait la différence
Coiffure, esthétique, soins, épilation, bien-être : les clients recherchent une expérience fiable et reconnaissable, quel que soit l’établissement. C’est exactement ce qu’apporte une enseigne, et c’est ce que viennent chercher les candidats à la franchise.
130 enseignes et 6 902 points de vente franchisés en 2025, en hausse de 3,1 %.
des réseaux de franchise en France relèvent de la coiffure et de l’esthétique, et 7,4 % des points de vente franchisés.
Le nombre d’enseignes recule légèrement (−1,5 %) pendant que les points de vente progressent1 : les réseaux se consolident et seuls les concepts bien structurés s’imposent. Tout l’enjeu est de partir avec un établissement pilote irréprochable et une offre qui donne envie aux bons candidats.
Source : Fédération Française de la Franchise, indicateurs 2025, mars 2026.
Les pièges
Les sept pièges propres à la beauté et au bien-être
La plupart des réseaux de beauté et de bien-être qui calent ne manquent pas de clients. Ils butent sur l’un de ces points, souvent repérables dès le départ.
Un de ces pièges vous concerne ?
C’est précisément ce que nous regardons avec vous pendant le diagnostic, sur vos chiffres réels.
Le savoir-faire est dans vos mains
Si la qualité tient à votre geste, à votre diagnostic ou à la relation que vous avez avec vos clients, un franchisé ne pourra pas la reproduire. Le premier travail consiste à rendre votre savoir-faire indépendant de vous.
Ce que nous faisons : nous formalisons vos protocoles, vos standards d’accueil et un parcours de formation qui rend chaque praticien opérationnel.
La marge ne supporte pas la redevance
Un établissement de beauté porte une masse salariale élevée et un loyer souvent bien placé, donc cher. Or un franchisé paie une redevance sur son chiffre d’affaires, en général entre 4 et 5,5 %2, plus une contribution à la communication de 1 à 3 %3. Si votre établissement dégage 8 % de résultat, une redevance de 5 % et 2 % de communication ne lui laissent que 1 % (exemple illustratif). Aucun candidat sérieux ne signera.
Ce que nous faisons : nous calculons votre marge de franchisabilité avant tout le reste, pour fixer un niveau de redevance qui fait vivre le franchisé et vous.
La réglementation n’est pas anticipée
Diplômes requis, actes réservés à des professionnels de santé, normes d’hygiène, appareils encadrés : plusieurs prestations de beauté sont réglementées, et les règles évoluent, comme l’a montré l’épilation laser. Un franchisé mal informé met tout le réseau en risque.
Ce que nous faisons : nous intégrons le cadre réglementaire dans votre modèle, vos contrats et votre manuel opératoire, avec nos avocats partenaires.
Recruter et garder les praticiens
Une cabine sans praticien ne rapporte rien. Si vos franchisés peinent à recruter et à fidéliser des profils qualifiés, ils refusent des rendez-vous et plafonnent leur chiffre d’affaires.
Ce que nous faisons : nous outillons vos franchisés : profils de poste, parcours d’intégration, formation initiale assurée par la tête de réseau.
Recruter un franchisé comme un salarié
Un candidat franchisé est un investisseur qui met ses économies en jeu. La relation est encadrée par la loi : vous devez lui remettre un document d’information précontractuel au moins 20 jours avant la signature4. Improviser ce parcours fait fuir les bons profils et expose juridiquement.
Ce que nous faisons : nous construisons votre parcours candidat complet, du premier appel à la signature, avec les scripts et documents à chaque étape.
Les produits et le matériel ne sont pas maîtrisés
Cosmétiques, appareils, consommables : sans référencement, chaque franchisé achète à sa façon, les marges varient et l’expérience client se dilue.
Ce que nous faisons : nous structurons fournisseurs référencés, gammes obligatoires et, si c’est pertinent, une centrale d’achat qui devient un centre de profit.
Une marque non protégée
Votre nom est l’actif que vous allez confier à vos franchisés. S’il n’est pas déposé, ou déposé dans les mauvaises classes, tout le reste est fragile.
Ce que nous faisons : nous vérifions la situation de votre marque dès le diagnostic et la faisons sécuriser par nos avocats partenaires.
Ce que ça rapporte
Combien la franchise peut vous rapporter
Devenir franchiseur, c’est ajouter un deuxième métier à celui de gérant d’institut. Vos franchisés deviennent vos clients, et vous êtes rémunéré sur la valeur que vous leur apportez. Calculez ce que représentent vos droits d’entrée et vos redevances selon la taille de votre réseau.
Calculez vos revenus de franchiseur
Ces revenus ne sont pas un bénéfice net. Pour les mériter, vous financerez une tête de réseau : formation, animation, outils, développement. Un franchiseur peut aussi s’appuyer sur cinq centres de profit, que nous assemblons selon votre concept :
La marque
Droit d’entrée et redevance d’exploitation.
La formation
Formation initiale et formation continue.
L’assistance
Animation du réseau, services au quotidien, centrale d’achat.
Le système d’information
Logiciels, caisse, exploitation de la donnée.
La communication
Marketing local et communication nationale.
Ce que ça coûte
Combien ça coûte, et en combien de temps
Lancer un réseau est un investissement. Mieux vaut en connaître le montant dès le départ.
Environ 20 000 €
L’accompagnement à votre nouveau métier de franchiseur
Modèle économique franchisé et franchiseur, structuration du réseau et outils de recrutement des franchisés : c’est notre Starter Pack.
Environ 10 000 €
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, rédigés par des avocats spécialisés en réseaux.
Environ 1 500 € par mois
La génération de candidats à la franchise
Votre communication franchise : campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, pour alimenter votre réseau en candidats sérieux. C’est le poste le plus souvent oublié, et pourtant aucune signature n’arrive sans lui.
2 jours par mois
C’est la ressource la plus sous-estimée. Comptez environ 2 jours par mois pendant la préparation du projet, puis 1 jour par semaine pour développer votre réseau.
Environ 4 mois
C’est le temps nécessaire pour être prêt à recevoir vos premiers candidats dans de bonnes conditions. Les premiers droits d’entrée encaissés contribuent ensuite à financer la suite du développement.
La méthode
Le chemin, du premier rendez-vous au premier franchisé
Vous avancez étape par étape, et vous gagnez en autonomie à chaque palier.
Préparer votre réseau
Environ 4 mois- 01
Le diagnostic de franchisabilité
Un entretien de 30 à 45 minutes, offert, pour comprendre votre histoire, analyser votre marque, votre savoir-faire et votre rentabilité, et vous dire franchement si c’est le moment.
- 02
Votre modèle économique franchisé et franchiseur
Combien gagne votre franchisé, et combien vous rapporte-t-il en année 1, 2 et 3 ? Quel droit d’entrée et quelle redevance retenir ? Combien de franchisés, où, avec quels moyens et selon quel calendrier ?
- 03
La structuration de votre réseau
Le rétroplanning pour accompagner un franchisé du premier contact jusqu’à son ouverture, le cadrage juridique pour briefer l’avocat, et l’inventaire de votre savoir-faire pour le présenter aux candidats.
- 04
Les outils pour convaincre vos candidats
Plaquette, page web franchise, script d’appel, support de rendez-vous, journée d’immersion dans votre établissement.
- 05
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, avec des avocats spécialisés en réseaux.
Recruter vos premiers franchisés
- 06
Le recrutement des candidats
Campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, prise de rendez-vous avec les profils qui correspondent.
- 07
Vos premières signatures
La réservation de zone de vos premiers franchisés et l’encaissement d’un acompte sur droit d’entrée.
Ouvrir et animer votre réseau
- 08
L’ouverture, les 120 premiers jours et l’animation du réseau
Manuel opératoire, intégration et formation, puis un suivi semaine par semaine des ratios clés (taux d’occupation, panier moyen, masse salariale, seuil de rentabilité), et enfin l’animation de votre réseau dans la durée.
Nos références
Ils ont structuré leur réseau de beauté et de bien-être avec nous
Accompagnement rentabilisé en 8 mois
Cas client Laser 26
Né de Clinic 26 à Marseille, Laser 26 nous confie en août 2024 son modèle économique, bâti sur les comptes de ses cinq centres pilotes, sa structuration juridique et son manuel opératoire.
Lire ce cas clientVotre enseigne, prochain cas client ?
Diagnostic offert, 30 à 45 minutes
Vous avez un concept qui marche et l’envie de le développer. Regardons ensemble, sur vos chiffres réels, si c’est le moment de passer en franchise, et par où commencer.
Réserver mon diagnostic offertLes enseignes du secteur que nous avons accompagnées
Nos atouts
Un cabinet qui connaît la beauté et le bien-être de l’intérieur
Des références dans la beauté et le bien-être
Clarins, Provalliance, Dietplus, Laser 26, Rouge Paris : des grands noms du secteur aux concepts qui se lancent.
Une méthode éprouvée en 4 mois
Notre Starter Pack vous rend prêt à recevoir vos premiers candidats en environ 4 mois, avec tous les outils de recrutement.
Des avocats spécialisés à nos côtés
Nous travaillons au quotidien avec des avocats spécialisés en réseaux, experts à la FFF.
Expert auprès de la Fédération Française de la Franchise
Nous contribuons aux travaux de la FFF et œuvrons pour les bonnes pratiques du secteur.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Une équipe pluridisciplinaire : conseil, développement, juridique, financement.
Le livre « Grandir sans grossir »
Les 12 étapes pour devenir franchiseur, écrit par les experts Franchise Board.
FAQ
Les questions que vous vous posez
Je n’ai qu’un seul établissement. C’est trop tôt ?
Pas forcément. Ce qui compte, c’est que votre pilote soit rentable et que son succès soit reproductible sans vous. Un seul établissement peut suffire si ses chiffres sont solides et documentés. Le diagnostic sert justement à le vérifier, et à vous dire ce qui manque si ce n’est pas encore le cas.
Coiffure, esthétique, soins : est-ce que tout se franchise ?
Oui, dès lors que la prestation repose sur un protocole reproductible et une expérience client identifiable. Plus l’acte est technique ou réglementé, plus la formation, le recrutement des praticiens et le cadre juridique comptent dans votre modèle.
Je vais perdre le contrôle de ma marque ?
Non, c’est même l’inverse : la franchise vous permet de garder la main sur votre concept tout en le développant avec le capital d’autres entrepreneurs. Le contrat et le manuel opératoire, qui lui est annexé, fixent précisément ce que le franchisé s’engage à respecter.
Mes protocoles, c’est ma valeur. Je dois tout donner ?
Vous transmettez votre savoir-faire uniquement aux franchisés qui ont signé, et dans un cadre contractuel qui le protège. Avant la signature, le candidat découvre votre concept, pas vos protocoles détaillés.
Combien de temps ça va me prendre, à moi ?
Environ 2 jours par mois pendant la préparation, puis 1 jour par semaine une fois le recrutement lancé. Nous prenons en charge la conception, la rédaction et, si vous le souhaitez, le recrutement des candidats, pour que vous restiez concentré sur votre établissement et sur les décisions qui comptent.
Où vais-je trouver des candidats ?
Vos candidats seront souvent des professionnels du métier qui veulent s’installer, ou des investisseurs qui embaucheront une équipe. Les deux profils peuvent réussir si votre modèle prévoit qui fait quoi. Nous menons des campagnes de recrutement ciblées, nous rappelons et qualifions chaque demande, et nous ne vous présentons que les profils adaptés.
Et si un franchisé échoue ?
La réussite d’un franchisé est prévisible, jamais garantie. C’est pour cela que la sélection des candidats, le choix de l’emplacement et l’accompagnement des 120 premiers jours sont au cœur de notre méthode : ce sont les trois leviers qui réduisent le plus le risque.
Qui rédige les contrats ?
Des avocats spécialistes des réseaux de franchise, avec qui nous travaillons au quotidien. Nous leur transmettons un cahier des charges complet de votre réseau, pour des contrats qui reflètent votre modèle et non un modèle type.
Faites le point sur votre concept, gratuitement
En 30 à 45 minutes, un expert Franchise Board regarde avec vous votre établissement, vos chiffres et vos ambitions. Vous repartez avec :
- un avis clair sur la franchisabilité de votre concept ;
- les points forts sur lesquels construire votre offre ;
- les chantiers à mener en priorité, que vous travailliez avec nous ou non.
Votre diagnostic de franchisabilité
Un échange de 30 à 45 minutes avec un expert, en visio ou par téléphone, offert et sans engagement.
Vous préférez écrire ? info@franchise-board.fr
Sources
- Fédération Française de la Franchise, indicateurs de la franchise 2025, communiqué de mars 2026.
- AC Franchise, « Droit d’entrée et redevances en franchise : ce que vous financez vraiment ».
- Observatoire de la Franchise, définition de la redevance publicitaire.
- Code de commerce, articles L.330-3 et R.330-1.