Fitness
Votre club affiche complet. Faites-en une enseigne.
Encore faut-il que votre méthode fonctionne sans vous, dans une autre ville, avec un autre entrepreneur aux commandes.
Avant de devenir franchiseur dans le fitness, quatre questions reviennent toujours : mon concept est-il prêt, combien ça rapporte, combien ça coûte, et par où commencer ? Cette page y répond, chiffres à l’appui.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Auto-diagnostic
Votre concept est-il franchisable ?
Un concept franchisable, c’est une marque, un savoir-faire transmissible et une rentabilité prouvée. Cochez ce qui est vrai aujourd’hui pour votre club. Soyez honnête : personne ne voit vos réponses.
Une marque
Protégée, au nom de votre société, que vous confierez en licence à vos franchisés.
Un savoir-faire transmissible
Des cours, des méthodes de vente et un accueil qui fonctionnent sans vous.
Une rentabilité prouvée
Un pilote rentable, chiffres à l’appui, qui laisse de la marge à un franchisé.
Fiche de franchisabilité
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Faire le point avec un expertCe test donne une première tendance. Il ne remplace pas le diagnostic de franchisabilité, qui s’appuie sur vos chiffres réels.
Le marché
Le fitness, un marché encore loin d’être saturé
Les Français se mettent au sport en salle, et les modèles se multiplient : grandes salles, studios spécialisés (Pilates, cross-training, cycling, boxe), boutique fitness. Les candidats à la franchise sont nombreux à vouloir entreprendre dans un secteur qui les passionne.
Chiffre d’affaires des salles de sport en 2024, porté par près de 7 millions d’adhérents actifs (Xerfi).
Progression du chiffre d’affaires des clubs entre le 1er trimestre 2024 et le 1er trimestre 2025 (Union Sport & Cycle).
Le marché se polarise entre grands réseaux à bas prix et concepts spécialisés à forte valeur. Les enseignes qui gagnent ont un positionnement net et un modèle d’abonnement solide. Tout l’enjeu est de partir avec un club pilote irréprochable et une offre qui donne envie aux bons candidats.
Sources : Xerfi et Union Sport & Cycle, cités par Toute la Franchise (2026).
Les pièges
Les sept pièges propres au fitness
La plupart des réseaux de fitness qui calent ne manquent pas d’adhérents à l’ouverture. Ils butent sur l’un de ces points, souvent repérables dès le départ.
Un de ces pièges vous concerne ?
C’est précisément ce que nous regardons avec vous pendant le diagnostic, sur vos chiffres réels.
Le club, c’est vous
Si vos adhérents viennent pour votre énergie, vos cours ou votre présence à l’accueil, un franchisé ne pourra pas la reproduire. Le premier travail consiste à rendre votre méthode indépendante de vous.
Ce que nous faisons : nous formalisons avec vous vos programmes, vos rituels de cours, vos standards d’accueil et la formation des coachs.
Le modèle d’abonnement ne supporte pas la redevance
Un club vit d’abonnements récurrents et de coûts fixes lourds : loyer, équipements, coachs. Or un franchisé paie une redevance sur son chiffre d’affaires, en général entre 4 et 5,5 %2, plus une contribution à la communication de 1 à 3 %3. Si votre club dégage 8 % de résultat, une redevance de 5 % et 2 % de communication ne lui laissent que 1 % (exemple illustratif). Aucun candidat sérieux ne signera.
Ce que nous faisons : nous calculons votre marge de franchisabilité avant tout le reste, pour fixer un niveau de redevance qui fait vivre le franchisé et vous.
L’investissement de départ fait fuir les candidats
Surface, aménagement, équipements : l’ouverture d’un club demande un investissement conséquent. Sans plan de financement type et sans dossier bancaire préparé, vos meilleurs candidats ne pourront pas suivre.
Ce que nous faisons : nous dimensionnons l’investissement d’un club type, étudions les options de financement des équipements et préparons le plan de financement présenté aux candidats.
Les résiliations ne sont pas pilotées
Un club se remplit vite à l’ouverture, puis se vide si personne ne suit les résiliations. Vos franchisés doivent savoir vendre, fidéliser et relancer, pas seulement entraîner.
Ce que nous faisons : nous structurons les process commerciaux (vente d’abonnements, relance, parrainage) et le tableau de bord adhérents de chaque club.
Recruter un franchisé comme un salarié
Un candidat franchisé est un investisseur qui met ses économies en jeu. La relation est encadrée par la loi : vous devez lui remettre un document d’information précontractuel au moins 20 jours avant la signature4. Improviser ce parcours fait fuir les bons profils et expose juridiquement.
Ce que nous faisons : nous construisons votre parcours candidat complet, du premier appel à la signature, avec les scripts et documents à chaque étape.
L’emplacement est laissé au hasard
Zone de chalandise, concurrence à proximité, stationnement, accès : un emplacement mal choisi plombe un club pour des années, et votre marque avec lui.
Ce que nous faisons : nous formalisons votre cahier des charges d’implantation et une grille d’analyse de zone à partir de ce qui marche dans votre pilote.
Une marque non protégée
Votre nom est l’actif que vous allez confier à vos franchisés. S’il n’est pas déposé, ou déposé dans les mauvaises classes, tout le reste est fragile.
Ce que nous faisons : nous vérifions la situation de votre marque dès le diagnostic et la faisons sécuriser par nos avocats partenaires.
Ce que ça rapporte
Combien la franchise peut vous rapporter
Devenir franchiseur, c’est ajouter un deuxième métier à celui de gérant de club. Vos franchisés deviennent vos clients, et vous êtes rémunéré sur la valeur que vous leur apportez. Calculez ce que représentent vos droits d’entrée et vos redevances selon la taille de votre réseau.
Calculez vos revenus de franchiseur
Ces revenus ne sont pas un bénéfice net. Pour les mériter, vous financerez une tête de réseau : formation, animation, outils, développement. Un franchiseur peut aussi s’appuyer sur cinq centres de profit, que nous assemblons selon votre concept :
La marque
Droit d’entrée et redevance d’exploitation.
La formation
Formation initiale et formation continue.
L’assistance
Animation du réseau, services au quotidien, centrale d’achat.
Le système d’information
Logiciels, caisse, exploitation de la donnée.
La communication
Marketing local et communication nationale.
Ce que ça coûte
Combien ça coûte, et en combien de temps
Lancer un réseau est un investissement. Mieux vaut en connaître le montant dès le départ.
Environ 20 000 €
L’accompagnement à votre nouveau métier de franchiseur
Modèle économique franchisé et franchiseur, structuration du réseau et outils de recrutement des franchisés : c’est notre Starter Pack.
Environ 10 000 €
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, rédigés par des avocats spécialisés en réseaux.
Environ 1 500 € par mois
La génération de candidats à la franchise
Votre communication franchise : campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, pour alimenter votre réseau en candidats sérieux. C’est le poste le plus souvent oublié, et pourtant aucune signature n’arrive sans lui.
2 jours par mois
C’est la ressource la plus sous-estimée. Comptez environ 2 jours par mois pendant la préparation du projet, puis 1 jour par semaine pour développer votre réseau.
Environ 4 mois
C’est le temps nécessaire pour être prêt à recevoir vos premiers candidats dans de bonnes conditions. Les premiers droits d’entrée encaissés contribuent ensuite à financer la suite du développement.
La méthode
Le chemin, du premier rendez-vous au premier franchisé
Vous avancez étape par étape, et vous gagnez en autonomie à chaque palier.
Préparer votre réseau
Environ 4 mois- 01
Le diagnostic de franchisabilité
Un entretien de 30 à 45 minutes, offert, pour comprendre votre histoire, analyser votre marque, votre savoir-faire et votre rentabilité, et vous dire franchement si c’est le moment.
- 02
Votre modèle économique franchisé et franchiseur
Combien gagne votre franchisé, et combien vous rapporte-t-il en année 1, 2 et 3 ? Quel droit d’entrée et quelle redevance retenir ? Combien de franchisés, où, avec quels moyens et selon quel calendrier ?
- 03
La structuration de votre réseau
Le rétroplanning pour accompagner un franchisé du premier contact jusqu’à son ouverture, le cadrage juridique pour briefer l’avocat, et l’inventaire de votre savoir-faire pour le présenter aux candidats.
- 04
Les outils pour convaincre vos candidats
Plaquette, page web franchise, script d’appel, support de rendez-vous, journée d’immersion dans votre club.
- 05
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, avec des avocats spécialisés en réseaux.
Recruter vos premiers franchisés
- 06
Le recrutement des candidats
Campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, prise de rendez-vous avec les profils qui correspondent.
- 07
Vos premières signatures
La réservation de zone de vos premiers franchisés et l’encaissement d’un acompte sur droit d’entrée.
Ouvrir et animer votre réseau
- 08
L’ouverture, les 120 premiers jours et l’animation du réseau
Manuel opératoire, intégration et formation, puis un suivi semaine par semaine des ratios clés (nombre d’adhérents, taux de résiliation, masse salariale, seuil de rentabilité), et enfin l’animation de votre réseau dans la durée.
Nos références
Ils ont structuré leur réseau de fitness avec nous
123 clubs dans quatre pays
Cas client On Air Fitness
Une histoire née à Bures-sur-Yvette, et une enseigne qui a quitté son ancien réseau pour créer le sien. Avec Franchise Board, elle définit le fonctionnement cible des cinq centres de profit de sa tête de réseau pour soutenir un développement aujourd’hui international.
Lire ce cas client
France, Belgique, Suisse, Irlande, Monaco
Cas client Club Pilates
Les master franchisés de Club Pilates nous ont d’abord sollicités pour des formations. Ils nous ont ensuite confié la structuration de leur processus de développement, en France puis sur les autres territoires de leur master franchise.
Votre enseigne, prochain cas client ?
Diagnostic offert, 30 à 45 minutes
Vous avez un concept qui marche et l’envie de le développer. Regardons ensemble, sur vos chiffres réels, si c’est le moment de passer en franchise, et par où commencer.
Réserver mon diagnostic offertLes enseignes du secteur que nous avons accompagnées
Nos atouts
Un cabinet qui connaît le fitness de l’intérieur
Des références solides dans le sport
On Air Fitness, Club Pilates, Gold’s Gym, Keepcool, Hoops Factory, Players, Swim Stars : nous connaissons les modèles d’abonnement, du club de musculation au studio spécialisé.
Une méthode éprouvée en 4 mois
Notre Starter Pack vous rend prêt à recevoir vos premiers candidats en environ 4 mois, avec tous les outils de recrutement.
Des avocats spécialisés à nos côtés
Nous travaillons au quotidien avec des avocats spécialisés en réseaux, experts à la FFF.
Expert auprès de la Fédération Française de la Franchise
Nous contribuons aux travaux de la FFF et œuvrons pour les bonnes pratiques du secteur.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Une équipe pluridisciplinaire : conseil, développement, juridique, financement.
Le livre « Grandir sans grossir »
Les 12 étapes pour devenir franchiseur, écrit par les experts Franchise Board.
FAQ
Les questions que vous vous posez
Je n’ai qu’un seul club. C’est trop tôt ?
Pas forcément. Ce qui compte, c’est que votre pilote soit rentable et que son succès soit reproductible sans vous. Un seul club peut suffire si ses chiffres sont solides et documentés. Le diagnostic sert justement à le vérifier, et à vous dire ce qui manque si ce n’est pas encore le cas.
Grande salle ou studio spécialisé : est-ce que tout se franchise ?
Les deux se franchisent, mais pas de la même façon. Une grande salle repose sur le volume d’adhérents et un investissement lourd. Un studio (Pilates, cycling, boxe, cross-training) mise sur une expérience et une communauté, avec un investissement plus léger. Le modèle économique et le profil de franchisé recherché diffèrent aussi.
Je vais perdre le contrôle de ma marque ?
Non, c’est même l’inverse : la franchise vous permet de garder la main sur votre concept tout en le développant avec le capital d’autres entrepreneurs. Le contrat et le manuel opératoire, qui lui est annexé, fixent précisément ce que le franchisé s’engage à respecter.
Mes programmes, c’est ma valeur. Je dois tout donner ?
Vous transmettez votre savoir-faire uniquement aux franchisés qui ont signé, et dans un cadre contractuel qui le protège. Avant la signature, le candidat découvre votre concept, pas vos programmes détaillés.
Combien de temps ça va me prendre, à moi ?
Environ 2 jours par mois pendant la préparation, puis 1 jour par semaine une fois le recrutement lancé. Nous prenons en charge la conception, la rédaction et, si vous le souhaitez, le recrutement des candidats, pour que vous restiez concentré sur votre club et sur les décisions qui comptent.
Où vais-je trouver des candidats ?
Le fitness attire beaucoup de passionnés, mais être passionné de sport ne suffit pas : il faut savoir gérer, vendre et manager. Nous menons des campagnes de recrutement ciblées, nous rappelons et qualifions chaque demande, et nous ne vous présentons que les profils qui ont le projet, l’apport et l’état d’esprit adaptés.
Et si un franchisé échoue ?
La réussite d’un franchisé est prévisible, jamais garantie. C’est pour cela que la sélection des candidats, le choix de l’emplacement et l’accompagnement des 120 premiers jours sont au cœur de notre méthode : ce sont les trois leviers qui réduisent le plus le risque.
Qui rédige les contrats ?
Des avocats spécialistes des réseaux de franchise, avec qui nous travaillons au quotidien. Nous leur transmettons un cahier des charges complet de votre réseau, pour des contrats qui reflètent votre modèle et non un modèle type.
Faites le point sur votre concept, gratuitement
En 30 à 45 minutes, un expert Franchise Board regarde avec vous votre club, vos chiffres et vos ambitions. Vous repartez avec :
- un avis clair sur la franchisabilité de votre concept ;
- les points forts sur lesquels construire votre offre ;
- les chantiers à mener en priorité, que vous travailliez avec nous ou non.
Votre diagnostic de franchisabilité
Un échange de 30 à 45 minutes avec un expert, en visio ou par téléphone, offert et sans engagement.
Vous préférez écrire ? info@franchise-board.fr
Sources
- Xerfi, « Le marché des salles de sport en France », et Union Sport & Cycle, cités par Toute la Franchise, « Le marché des salles de sport en France : une dynamique qui s’accélère en 2026 ».
- AC Franchise, « Droit d’entrée et redevances en franchise : ce que vous financez vraiment ».
- Observatoire de la Franchise, définition de la redevance publicitaire.
- Code de commerce, articles L.330-3 et R.330-1.