Loisirs
Votre lieu de loisirs fait le plein. Faites-en une enseigne.
Encore faut-il que l’expérience que vous avez créée fonctionne sans vous, dans une autre ville, avec un autre entrepreneur aux commandes.
Avant de devenir franchiseur dans les loisirs, quatre questions reviennent toujours : mon concept est-il prêt, combien ça rapporte, combien ça coûte, et par où commencer ? Cette page y répond, chiffres à l’appui.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Auto-diagnostic
Votre concept est-il franchisable ?
Un concept franchisable, c’est une marque, un savoir-faire transmissible et une rentabilité prouvée. Cochez ce qui est vrai aujourd’hui pour votre site. Soyez honnête : personne ne voit vos réponses.
Une marque
Protégée, au nom de votre société, que vous confierez en licence à vos franchisés.
Un savoir-faire transmissible
Une expérience, des process d’accueil et de sécurité qui fonctionnent sans vous.
Une rentabilité prouvée
Un pilote rentable, chiffres à l’appui, qui laisse de la marge à un franchisé.
Fiche de franchisabilité
0/8Cochez les affirmations qui vous correspondent.
Le résultat s’affiche ici.
Faire le point avec un expertCe test donne une première tendance. Il ne remplace pas le diagnostic de franchisabilité, qui s’appuie sur vos chiffres réels.
Le marché
Les loisirs, un secteur porté par la recherche d’expériences
Parcs pour enfants, padel, jeux immersifs, activités indoor : les Français cherchent des sorties à vivre en famille ou entre amis. Une enseigne connue rassure et remplit plus vite les créneaux.
La FFF classe les réseaux de loisirs et sports dans les services aux personnes : 295 enseignes et 10 671 points de vente franchisés en 2025.
Ce sont des concepts à fort investissement, où l’emplacement et la qualité de l’expérience font tout1. Tout l’enjeu est de partir avec un site pilote irréprochable et une offre qui donne envie aux bons candidats.
Source : Fédération Française de la Franchise, indicateurs 2025.
Les pièges
Les sept pièges propres aux loisirs
La plupart des réseaux de loisirs qui calent ne manquent pas de clients à l’ouverture. Ils butent sur l’un de ces points, souvent repérables dès le départ.
Un de ces pièges vous concerne ?
C’est précisément ce que nous regardons avec vous pendant le diagnostic, sur vos chiffres réels.
L’expérience, c’est vous
Si l’ambiance tient à votre énergie, à vos animations ou à votre présence, un franchisé ne pourra pas la reproduire. Le premier travail consiste à rendre l’expérience indépendante de vous.
Ce que nous faisons : nous scénarisons avec vous le parcours client, les standards d’animation et la formation des équipes.
La marge ne supporte pas la redevance
Un site de loisirs porte des coûts fixes élevés : loyer de grande surface, équipements, personnel d’animation. Or un franchisé paie une redevance sur son chiffre d’affaires, en général entre 4 et 5,5 %2, plus une contribution à la communication de 1 à 3 %3. Si votre site dégage 8 % de résultat, une redevance de 5 % et 2 % de communication ne lui laissent que 1 % (exemple illustratif). Aucun candidat sérieux ne signera.
Ce que nous faisons : nous calculons votre marge de franchisabilité avant tout le reste, pour fixer un niveau de redevance qui fait vivre le franchisé et vous.
Le local et l’investissement font fuir les candidats
Grandes surfaces, hauteur sous plafond, aménagements sur mesure, règles des établissements recevant du public : trouver le bon local et financer l’ouverture est souvent l’étape la plus longue.
Ce que nous faisons : nous formalisons votre cahier des charges immobilier, le plan de financement type d’un site et le dossier présenté aux banques.
La sécurité n’est pas formalisée
Accueil du public, activités physiques, jeunes enfants : un incident dans un seul site engage l’image de tout le réseau.
Ce que nous faisons : nous intégrons procédures de sécurité, contrôles et obligations d’entretien dans votre manuel opératoire et vos contrats.
Recruter un franchisé comme un salarié
Un candidat franchisé est un investisseur qui met ses économies en jeu. La relation est encadrée par la loi : vous devez lui remettre un document d’information précontractuel au moins 20 jours avant la signature4. Improviser ce parcours fait fuir les bons profils et expose juridiquement.
Ce que nous faisons : nous construisons votre parcours candidat complet, du premier appel à la signature, avec les scripts et documents à chaque étape.
Les creux de fréquentation ne sont pas pilotés
Mercredis, week-ends, vacances scolaires : un site de loisirs vit au rythme des pics d’affluence. Sans réservation en ligne, politique tarifaire et animation commerciale, les creux plombent la rentabilité.
Ce que nous faisons : nous structurons les leviers de remplissage : réservation en ligne, offres anniversaires, groupes et entreprises, plan d’animation commerciale.
Une marque non protégée
Votre nom est l’actif que vous allez confier à vos franchisés. S’il n’est pas déposé, ou déposé dans les mauvaises classes, tout le reste est fragile.
Ce que nous faisons : nous vérifions la situation de votre marque dès le diagnostic et la faisons sécuriser par nos avocats partenaires.
Ce que ça rapporte
Combien la franchise peut vous rapporter
Devenir franchiseur, c’est ajouter un deuxième métier à celui d’exploitant de loisirs. Vos franchisés deviennent vos clients, et vous êtes rémunéré sur la valeur que vous leur apportez. Calculez ce que représentent vos droits d’entrée et vos redevances selon la taille de votre réseau.
Calculez vos revenus de franchiseur
Ces revenus ne sont pas un bénéfice net. Pour les mériter, vous financerez une tête de réseau : formation, animation, outils, développement. Un franchiseur peut aussi s’appuyer sur cinq centres de profit, que nous assemblons selon votre concept :
La marque
Droit d’entrée et redevance d’exploitation.
La formation
Formation initiale et formation continue.
L’assistance
Animation du réseau, services au quotidien, centrale d’achat.
Le système d’information
Logiciels, caisse, exploitation de la donnée.
La communication
Marketing local et communication nationale.
Ce que ça coûte
Combien ça coûte, et en combien de temps
Lancer un réseau est un investissement. Mieux vaut en connaître le montant dès le départ.
Environ 20 000 €
L’accompagnement à votre nouveau métier de franchiseur
Modèle économique franchisé et franchiseur, structuration du réseau et outils de recrutement des franchisés : c’est notre Starter Pack.
Environ 10 000 €
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, rédigés par des avocats spécialisés en réseaux.
Environ 1 500 € par mois
La génération de candidats à la franchise
Votre communication franchise : campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, pour alimenter votre réseau en candidats sérieux. C’est le poste le plus souvent oublié, et pourtant aucune signature n’arrive sans lui.
2 jours par mois
C’est la ressource la plus sous-estimée. Comptez environ 2 jours par mois pendant la préparation du projet, puis 1 jour par semaine pour développer votre réseau.
Environ 4 mois
C’est le temps nécessaire pour être prêt à recevoir vos premiers candidats dans de bonnes conditions. Les premiers droits d’entrée encaissés contribuent ensuite à financer la suite du développement.
La méthode
Le chemin, du premier rendez-vous au premier franchisé
Vous avancez étape par étape, et vous gagnez en autonomie à chaque palier.
Préparer votre réseau
Environ 4 mois- 01
Le diagnostic de franchisabilité
Un entretien de 30 à 45 minutes, offert, pour comprendre votre histoire, analyser votre marque, votre savoir-faire et votre rentabilité, et vous dire franchement si c’est le moment.
- 02
Votre modèle économique franchisé et franchiseur
Combien gagne votre franchisé, et combien vous rapporte-t-il en année 1, 2 et 3 ? Quel droit d’entrée et quelle redevance retenir ? Combien de franchisés, où, avec quels moyens et selon quel calendrier ?
- 03
La structuration de votre réseau
Le rétroplanning pour accompagner un franchisé du premier contact jusqu’à son ouverture, le cadrage juridique pour briefer l’avocat, et l’inventaire de votre savoir-faire pour le présenter aux candidats.
- 04
Les outils pour convaincre vos candidats
Plaquette, page web franchise, script d’appel, support de rendez-vous, journée d’immersion sur votre site.
- 05
Le cadre juridique
Protection de la marque, document d’information précontractuel, contrat de réservation de zone et contrat de franchise, avec des avocats spécialisés en réseaux.
Recruter vos premiers franchisés
- 06
Le recrutement des candidats
Campagnes digitales, rappel et qualification des demandes, prise de rendez-vous avec les profils qui correspondent.
- 07
Vos premières signatures
La réservation de zone de vos premiers franchisés et l’encaissement d’un acompte sur droit d’entrée.
Ouvrir et animer votre réseau
- 08
L’ouverture, les 120 premiers jours et l’animation du réseau
Manuel opératoire, intégration et formation, puis un suivi semaine par semaine des ratios clés (taux de remplissage, panier moyen, masse salariale, seuil de rentabilité), et enfin l’animation de votre réseau dans la durée.
Nos références
Ils ont structuré leur réseau de loisirs avec nous
85 territoires signés en 18 mois
Cas client Palomano
Quelques semaines avant leur passage dans l’émission « Qui veut être mon associé ? », les fondateurs nous confient la structuration de leur offre de franchise et de leur tunnel de vente. Deux mois plus tard, 30 contrats de réservation de zone sont signés et 15 franchisés engagés.
Lire ce cas clientVotre enseigne, prochain cas client ?
Diagnostic offert, 30 à 45 minutes
Vous avez un concept qui marche et l’envie de le développer. Regardons ensemble, sur vos chiffres réels, si c’est le moment de passer en franchise, et par où commencer.
Réserver mon diagnostic offertLes enseignes du secteur que nous avons accompagnées
Nos atouts
Un cabinet qui connaît les loisirs de l’intérieur
Des références dans les loisirs
Palomano (85 territoires signés en 18 mois), Illucity, Get Out, Ultimescape, Hapik : nous connaissons les concepts d’expérience à fort investissement.
Une méthode éprouvée en 4 mois
Notre Starter Pack vous rend prêt à recevoir vos premiers candidats en environ 4 mois, avec tous les outils de recrutement.
Des avocats spécialisés à nos côtés
Nous travaillons au quotidien avec des avocats spécialisés en réseaux, experts à la FFF.
Expert auprès de la Fédération Française de la Franchise
Nous contribuons aux travaux de la FFF et œuvrons pour les bonnes pratiques du secteur.
+1 000 entreprises accompagnées depuis 1971
Une équipe pluridisciplinaire : conseil, développement, juridique, financement.
Le livre « Grandir sans grossir »
Les 12 étapes pour devenir franchiseur, écrit par les experts Franchise Board.
FAQ
Les questions que vous vous posez
Je n’ai qu’un seul site. C’est trop tôt ?
Pas forcément. Ce qui compte, c’est que votre pilote soit rentable et que son succès soit reproductible sans vous. Un seul site peut suffire si ses chiffres sont solides et documentés. Le diagnostic sert justement à le vérifier, et à vous dire ce qui manque si ce n’est pas encore le cas.
Mon concept demande un gros investissement : est-ce un frein ?
Pas forcément, mais il change le profil de vos candidats : plutôt des investisseurs ou des multi-franchisés, accompagnés d’un exploitant sur place. Votre modèle, votre plan de financement type et votre relation bancaire doivent être prêts avant de recruter.
Je vais perdre le contrôle de ma marque ?
Non, c’est même l’inverse : la franchise vous permet de garder la main sur votre concept tout en le développant avec le capital d’autres entrepreneurs. Le contrat et le manuel opératoire, qui lui est annexé, fixent précisément ce que le franchisé s’engage à respecter.
Mon concept est original. Comment le protéger ?
Une idée en tant que telle ne se protège pas. Ce qui vous protège, c’est votre marque déposée, votre savoir-faire formalisé dans le manuel opératoire et des contrats bien rédigés. Avant la signature, le candidat découvre votre concept, pas votre savoir-faire détaillé.
Combien de temps ça va me prendre, à moi ?
Environ 2 jours par mois pendant la préparation, puis 1 jour par semaine une fois le recrutement lancé. Nous prenons en charge la conception, la rédaction et, si vous le souhaitez, le recrutement des candidats, pour que vous restiez concentré sur votre site et sur les décisions qui comptent.
Où vais-je trouver des candidats ?
Les loisirs attirent beaucoup de candidats séduits par le concept, mais tous n’ont pas l’apport ni l’expérience de gestion nécessaires. Nous menons des campagnes de recrutement ciblées, nous rappelons et qualifions chaque demande, et nous ne vous présentons que les profils adaptés.
Et si un franchisé échoue ?
La réussite d’un franchisé est prévisible, jamais garantie. C’est pour cela que la sélection des candidats, le choix du local et l’accompagnement des 120 premiers jours sont au cœur de notre méthode : ce sont les trois leviers qui réduisent le plus le risque.
Qui rédige les contrats ?
Des avocats spécialistes des réseaux de franchise, avec qui nous travaillons au quotidien. Nous leur transmettons un cahier des charges complet de votre réseau, pour des contrats qui reflètent votre modèle et non un modèle type.
Faites le point sur votre concept, gratuitement
En 30 à 45 minutes, un expert Franchise Board regarde avec vous votre site, vos chiffres et vos ambitions. Vous repartez avec :
- un avis clair sur la franchisabilité de votre concept ;
- les points forts sur lesquels construire votre offre ;
- les chantiers à mener en priorité, que vous travailliez avec nous ou non.
Votre diagnostic de franchisabilité
Un échange de 30 à 45 minutes avec un expert, en visio ou par téléphone, offert et sans engagement.
Vous préférez écrire ? info@franchise-board.fr
Sources
- Fédération Française de la Franchise, indicateurs de la franchise 2025, communiqué de mars 2026.
- AC Franchise, « Droit d’entrée et redevances en franchise : ce que vous financez vraiment ».
- Observatoire de la Franchise, définition de la redevance publicitaire.
- Code de commerce, articles L.330-3 et R.330-1.